Mergerpower - слияние сил деловых людей. Информационные ресурсы о бизнесе и ведении своего дела. Милости просим! Если у вас возникают вопросы, обращайтесь, пожалуйста, в службу поддержки.

Подробнее о проекте вы можете прочитать ЗДЕСЬ, а также обсудить проблемы работы сайта в ЭТОМ разделе форума.

 

Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.

( Проголосуй первым! ) 

Во время ведения важных переговоров и сделок на их результат могут повлиять всевозможные детали. К таким деталям относится неконгруэнтное поведение одной из сторон. Что же это такое? Неконгруэнтность – это несоответствие в поведении человека, когда вербальные и невербальные сигналы не совпадают, тогда как конгруэнтность – это гармония и соответствие всех деталей поведения человека.

Неконгруэнтное поведение

Такой тип поведения человека был выявлен и исследовался еще в середине двадцатого века известным психологом Грегори Бейтсоном. Он наблюдал за поведением посетителей лечебницы, в которой находились больные с диагнозом шизофрения. Их поведение имело двоякий характер. С одной стороны они пытались как-то поддержать больных, а с другой стороны все их вербальные признаки говорили об отдаленности, боязни, они старались держаться подальше от больных и избегали прикосновений и каких-либо других личностных контактов.

Больные это чувствовали, потому что мимика, жестикуляция и другие невербальные признаки могут намного красноречивее рассказать где ложь, а где правда и быть намного убедительнее, чем слова.

В повседневной жизни мы постоянно сталкиваемся с конгруэнтностью и неконгруэнтностью. Конгруэнтное поведение собеседника вызывает большее доверие к нему и все, что он говорит, выглядит намного убедительнее. При проведении важной сделки это следует помнить. В противном случае собеседник может почувствовать фальшь. При неконгруэнтном поведение убеждение или внушение важности ваших слов может свестись к нулю. Как собеседник может вам поверить, если вы сами не верите в то, что говорите и все ваше поведение противоречит вашим словам.

В бизнесе, когда от принятия того или иного решения и заключения той или оной сделки зависит успех компании, прибыльность и перспективы, явное несоответствие в поведении сразу же выявляется и вызывает недоверие. Если хотите сорвать сделку – ведите себя неуверенно, сомневайтесь с собственных словах и так далее.

Кроме этого, неконгруэтивное поведение во время проведения сделки может быть результатом соблюдения элементарных правил и норм деловой этики. Очень часто в сфере бизнеса приходится общаться с людьми, которые по каким-то причинам вызывают к себе негативное отношение и личностную неприязнь, но вести с ними дела выгодно для компании, поэтому в человеке происходит внутреннее противоречие и несоответствие.

Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.


Комментарии   

 
0 #45 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Hattie 21.05.2018 23:13
Hello, Neat post. There iss a problem with your site in internet explorer, might test this?

IE nonetheless is tthe marketplace leader and a large section of
folks will miss your magnificent writing because of this problem.



my website :: Eye Lashes: https://bit.ly/2Is2FRs
Цитировать
 
 
0 #44 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Neva 21.05.2018 16:43
Hi there, i read your blog occasionally and i own a similar one
and i was just wondering if you get a lot oof spam feedback?
If so how do you prevent it, any plugin or anything
you can recommend? I get so much lately it's driving me mad so
any support is very much appreciated.

Also visit my blog ... Long Eyelashes: https://bit.ly/2Is2FRs
Цитировать
 
 
0 #43 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Eddy 21.05.2018 10:51
It's very easy to find out any matter on web
ass compared to textbooks, as Ifound this article at
this web site.

my web-site Eyelashes ticker: https://bit.ly/2Is2FRs
Цитировать
 
 
0 #42 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Albertha 21.05.2018 02:06
This article is genuinely a good one it assists new internet visitors, who are wishing in favor
of blogging.

Here is my homepage :: Grow faster: https://bit.ly/2Is2FRs
Цитировать
 
 
0 #41 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Agnes 20.05.2018 12:08
hello there and thannk you for your info – I have
certainly picked up anything new from rigt here.
I did however expertise several technical points using this website, as I experienced to reload the sitte a lot of times previous to I
could get it to load properly. I had been wondering if
your hosting is OK? Not that I am complaining, but slow loading instances times will
very frequently affet yoyr placement in google and copuld damage your quality score if ads and
marketing with Adwords. Anyway I am adding
this RSS to myy email and could look out for a lot more of your
respective fascinating content. Make ssure yyou update this again very soon.

Also visit my blkg post :: long
eyelashes: https://bit.ly/2Is2FRs
Цитировать
 
 
0 #40 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Maureen 20.05.2018 05:25
Than you for the auspicious writeup. It in fact was a
amusement account it. Look advanced to more added agreeable from
you! However, how could we communicate?

Feel free to visikt my weblg :: Eye Lashes: https://bit.ly/2Is2FRs
Цитировать
 
 
0 #39 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Alice 19.05.2018 23:29
I really like it when folks get together and share ideas.

Great blog, keep it up!

Feel free to visit my web page; Long Eyelashes: https://bit.ly/2Is2FRs
Цитировать
 
 
0 #38 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Clemmie 19.05.2018 15:53
Write more, thats alll I have to say. Literally, it seems as though you relied on the video to make your point.

You obviously know what youre talking about, why waste ypur
intelligence on just posting videeos to your site when you could be
giving uus something enlightening to read?

Also visit myy blog: Eye lashes: https://bit.ly/2Is2FRs
Цитировать
 
 
0 #37 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Scarlett 18.05.2018 10:04
Hello to all, the contentts present at tis web site are genuinely amazing for people knowledge, well, keep up the goo
work fellows.

my homepage; eyelashes growth: https://bit.ly/2Is2FRs
Цитировать
 
 
0 #36 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Gisele 17.05.2018 18:15
I am regular reader, how are you everybody? This article posted at this
web page is realloy fastidious.

Feel free to visit my homepage - Eyelashes Ticker: https://bit.ly/2Is2FRs
Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить