Mergerpower - слияние сил деловых людей. Информационные ресурсы о бизнесе и ведении своего дела. Милости просим! Если у вас возникают вопросы, обращайтесь, пожалуйста, в службу поддержки.

Подробнее о проекте вы можете прочитать ЗДЕСЬ, а также обсудить проблемы работы сайта в ЭТОМ разделе форума.

 

Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.

( Проголосуй первым! ) 

Во время ведения важных переговоров и сделок на их результат могут повлиять всевозможные детали. К таким деталям относится неконгруэнтное поведение одной из сторон. Что же это такое? Неконгруэнтность – это несоответствие в поведении человека, когда вербальные и невербальные сигналы не совпадают, тогда как конгруэнтность – это гармония и соответствие всех деталей поведения человека.

Неконгруэнтное поведение

Такой тип поведения человека был выявлен и исследовался еще в середине двадцатого века известным психологом Грегори Бейтсоном. Он наблюдал за поведением посетителей лечебницы, в которой находились больные с диагнозом шизофрения. Их поведение имело двоякий характер. С одной стороны они пытались как-то поддержать больных, а с другой стороны все их вербальные признаки говорили об отдаленности, боязни, они старались держаться подальше от больных и избегали прикосновений и каких-либо других личностных контактов.

Больные это чувствовали, потому что мимика, жестикуляция и другие невербальные признаки могут намного красноречивее рассказать где ложь, а где правда и быть намного убедительнее, чем слова.

В повседневной жизни мы постоянно сталкиваемся с конгруэнтностью и неконгруэнтностью. Конгруэнтное поведение собеседника вызывает большее доверие к нему и все, что он говорит, выглядит намного убедительнее. При проведении важной сделки это следует помнить. В противном случае собеседник может почувствовать фальшь. При неконгруэнтном поведение убеждение или внушение важности ваших слов может свестись к нулю. Как собеседник может вам поверить, если вы сами не верите в то, что говорите и все ваше поведение противоречит вашим словам.

В бизнесе, когда от принятия того или иного решения и заключения той или оной сделки зависит успех компании, прибыльность и перспективы, явное несоответствие в поведении сразу же выявляется и вызывает недоверие. Если хотите сорвать сделку – ведите себя неуверенно, сомневайтесь с собственных словах и так далее.

Кроме этого, неконгруэтивное поведение во время проведения сделки может быть результатом соблюдения элементарных правил и норм деловой этики. Очень часто в сфере бизнеса приходится общаться с людьми, которые по каким-то причинам вызывают к себе негативное отношение и личностную неприязнь, но вести с ними дела выгодно для компании, поэтому в человеке происходит внутреннее противоречие и несоответствие.

Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.


Комментарии   

 
0 #62 asfasdfa sdfawefafwemJohnniecek 11.10.2018 20:29
Всё подобранно просто супер.


--------
ферма симулятор 2015 скачать | https://farming-simulator-2011.ru/
Цитировать
 
 
0 #61 sdfgds ererwfsfwemTerryhak 23.09.2018 21:01
Охотно принимаю. На мой взгляд, это интересный вопрос, буду принимать участие в обсуждении. Вместе мы сможем прийти к правильному ответу. Я уверен.


--------
обогрев кондиционером одесса | http://master-climat.com/
Цитировать
 
 
0 #60 sdfsdf ertgasdfefwemPhilipNeumn 23.09.2018 20:57
В этом я не сомневаюсь.


--------
интернет магазин кондиционеров | http://master-climat.com.ua/
Цитировать
 
 
0 #59 asdfased dfasefwemHolliswem 23.09.2018 20:38
Авторитетный ответ, любопытно...


--------
купить немецкий номер телефона | https://tel-number.ru/
Цитировать
 
 
0 #58 Подскажите пожалуйстаDennisTof 23.09.2018 03:03
Здравствуйте, подскажите пожалуйста по каталогу
Цитировать
 
 
0 #57 pp-budpostachlA xiofManuelAxiof 20.09.2018 11:06
Жаль, что не смогу сейчас участвовать в обсуждении. Очень мало информации. Но эта тема меня очень интересует.


------
газобетон суми купить, | https://pp-budpostach.com.ua/
Цитировать
 
 
0 #56 Подскажите пожалуйстаDenisTof 18.09.2018 04:50
Добрый день, есть вопрос по ассортименту
Цитировать
 
 
0 #55 msk-stabilizato rdcobRichardcob 16.08.2018 08:01
Вы ошибаетесь. Пишите мне в PM, обсудим.


------
купить 3 фазный стабилизатор | https://msk-stabilizator.ru/
Цитировать
 
 
0 #54 msk-stabilizato rdcobRichardcob 16.08.2018 08:00
Браво, мне кажется это великолепная идея


------
стабилизатор 220 вольт | https://msk-stabilizator.ru/
Цитировать
 
 
0 #53 virtual-local-n umbersrylHydayDarrylHyday 16.08.2018 07:49
Поздравляю, это просто отличная мысль


-------
buy usa phone number | https://virtual-local-numbers.com/
Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить