Mergerpower - слияние сил деловых людей. Информационные ресурсы о бизнесе и ведении своего дела. Милости просим! Если у вас возникают вопросы, обращайтесь, пожалуйста, в службу поддержки.

Подробнее о проекте вы можете прочитать ЗДЕСЬ, а также обсудить проблемы работы сайта в ЭТОМ разделе форума.

 

Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.

( Проголосуй первым! ) 

Во время ведения важных переговоров и сделок на их результат могут повлиять всевозможные детали. К таким деталям относится неконгруэнтное поведение одной из сторон. Что же это такое? Неконгруэнтность – это несоответствие в поведении человека, когда вербальные и невербальные сигналы не совпадают, тогда как конгруэнтность – это гармония и соответствие всех деталей поведения человека.

Неконгруэнтное поведение

Такой тип поведения человека был выявлен и исследовался еще в середине двадцатого века известным психологом Грегори Бейтсоном. Он наблюдал за поведением посетителей лечебницы, в которой находились больные с диагнозом шизофрения. Их поведение имело двоякий характер. С одной стороны они пытались как-то поддержать больных, а с другой стороны все их вербальные признаки говорили об отдаленности, боязни, они старались держаться подальше от больных и избегали прикосновений и каких-либо других личностных контактов.

Больные это чувствовали, потому что мимика, жестикуляция и другие невербальные признаки могут намного красноречивее рассказать где ложь, а где правда и быть намного убедительнее, чем слова.

В повседневной жизни мы постоянно сталкиваемся с конгруэнтностью и неконгруэнтностью. Конгруэнтное поведение собеседника вызывает большее доверие к нему и все, что он говорит, выглядит намного убедительнее. При проведении важной сделки это следует помнить. В противном случае собеседник может почувствовать фальшь. При неконгруэнтном поведение убеждение или внушение важности ваших слов может свестись к нулю. Как собеседник может вам поверить, если вы сами не верите в то, что говорите и все ваше поведение противоречит вашим словам.

В бизнесе, когда от принятия того или иного решения и заключения той или оной сделки зависит успех компании, прибыльность и перспективы, явное несоответствие в поведении сразу же выявляется и вызывает недоверие. Если хотите сорвать сделку – ведите себя неуверенно, сомневайтесь с собственных словах и так далее.

Кроме этого, неконгруэтивное поведение во время проведения сделки может быть результатом соблюдения элементарных правил и норм деловой этики. Очень часто в сфере бизнеса приходится общаться с людьми, которые по каким-то причинам вызывают к себе негативное отношение и личностную неприязнь, но вести с ними дела выгодно для компании, поэтому в человеке происходит внутреннее противоречие и несоответствие.

Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.


Комментарии   

 
0 #12 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Diego 05.06.2017 17:38
What i don't understood is if truth be told how you're no longer actually
much more smartly-preferr ed than you might
be right now. You are very intelligent. You realize thus significantly in relation to this matter, made
me for my part consider it from so many varied angles. Its like women and men aren't
involved until it's something to do with Lady gaga!
Your own stuffs great. All the time maintain it up!

Feel free to surf to my blog Instapromote: http://instapromote.me/
Цитировать
 
 
0 #11 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Derrick 15.05.2017 23:59
Hi my family member! I wish to say that this post is amazing, great written and include approximately all important infos.
I'd like to look more posts like this.

Here is my blog - digestive enzymes, http://cameronlghxccusur.snack.ws/: http://cameronlghxccusur.snack.ws/hammer-toes-pain-in-ball-of-foot.html,
Цитировать
 
 
0 #10 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Alejandra 26.02.2017 21:03
Thank you for the sensible critique. Me & my neighbor were just preparing to
do a little research on this. We got a grab a book from our local library but I think
I learned more from this post. I am very glad
to see such great information being shared freely
out there.

Take a look at my web blog; coupons include: http://www.mediamatic.net/669562/en/a-small-start-that-can-lead-to-huge-savings
Цитировать
 
 
0 #9 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Jeremy 26.02.2017 16:29
Right here is the right site for everyone who would like to find out about this topic.
You understand so much its almost tough to argue
with you (not that I actually would want to...HaHa). You definitely
put a fresh spin on a topic that's been discussed for decades.
Excellent stuff, just wonderful!

Also visit my weblog - why christmas: https://declara.com/content/0b4409ca-3300-41da-8e14-3cf41ea35ea9
Цитировать
 
 
0 #8 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Neva 26.02.2017 14:46
Good web site! I truly love how it is simple on my eyes and the
data are well written. I'm wondering how I
might be notified whenever a new post has been made.
I have subscribed to your RSS which must do the trick!
Have a great day!

my weblog; gift
baskets survive: http://gomighty.com/KatinaJohnson/waiting-for-the-right-deals/
Цитировать
 
 
0 #7 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Gia 20.02.2017 21:21
Hello there! I know this is kinda off topic however I'd figured I'd ask.
Would you be interested in exchanging links or maybe guest writing a
blog article or vice-versa? My site discusses a lot
of the same topics as yours and I believe we could greatly
benefit from each other. If you are interested feel free to send me an e-mail.

I look forward to hearing from you! Fantastic blog by the way!



Feel free to surf to my site: travel - Shawnee: https://www.tripoto.com/trip/why-should-you-travel-to-asia-if-you-have-a-tight-travel-budget-582eb0aa524ba -
Цитировать
 
 
0 #6 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Jessica 20.02.2017 14:05
What's up to all, the contents existing at this website
are truly amazing for people knowledge, well, keep up the nice work fellows.


Also visit my weblog: travel (Manuel: https://www.lomography.com/homes/paulinemarshall/notes/1917067-enjoying-your-time-in-rome)
Цитировать
 
 
0 #5 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Hwa 17.02.2017 19:15
Hi just wanted to give you a brief heads up and let you know a
few of the pictures aren't loading correctly. I'm not sure why but I think its a linking
issue. I've tried it in two different browsers
and both show the same results.

Here is my web blog ... travel; Hugh: http://thebikersroadhouse.com/blog/3739/riding-a-bike-for-almost-1-000-miles-in-a-day/,
Цитировать
 
 
0 #4 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Betsey 17.02.2017 17:07
Very soon this web site will be famous among all blogging users,
due to it's fastidious articles or reviews

My web blog :: travel - Bell: https://www.lomography.com/homes/paulinemarshall/notes/1917067-enjoying-your-time-in-rome -
Цитировать
 
 
0 #3 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Katherine 17.02.2017 14:17
I have read so many articles concerning the blogger lovers except this paragraph is genuinely a good paragraph,
keep it up.

My web page ... travel [Renate: http://kicksair.com/pages/85104463-tips-to-be-adventurous]
Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить