Mergerpower - слияние сил деловых людей. Информационные ресурсы о бизнесе и ведении своего дела. Милости просим! Если у вас возникают вопросы, обращайтесь, пожалуйста, в службу поддержки.

Подробнее о проекте вы можете прочитать ЗДЕСЬ, а также обсудить проблемы работы сайта в ЭТОМ разделе форума.

 

Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.

( Проголосуй первым! ) 

Во время ведения важных переговоров и сделок на их результат могут повлиять всевозможные детали. К таким деталям относится неконгруэнтное поведение одной из сторон. Что же это такое? Неконгруэнтность – это несоответствие в поведении человека, когда вербальные и невербальные сигналы не совпадают, тогда как конгруэнтность – это гармония и соответствие всех деталей поведения человека.

Неконгруэнтное поведение

Такой тип поведения человека был выявлен и исследовался еще в середине двадцатого века известным психологом Грегори Бейтсоном. Он наблюдал за поведением посетителей лечебницы, в которой находились больные с диагнозом шизофрения. Их поведение имело двоякий характер. С одной стороны они пытались как-то поддержать больных, а с другой стороны все их вербальные признаки говорили об отдаленности, боязни, они старались держаться подальше от больных и избегали прикосновений и каких-либо других личностных контактов.

Больные это чувствовали, потому что мимика, жестикуляция и другие невербальные признаки могут намного красноречивее рассказать где ложь, а где правда и быть намного убедительнее, чем слова.

В повседневной жизни мы постоянно сталкиваемся с конгруэнтностью и неконгруэнтностью. Конгруэнтное поведение собеседника вызывает большее доверие к нему и все, что он говорит, выглядит намного убедительнее. При проведении важной сделки это следует помнить. В противном случае собеседник может почувствовать фальшь. При неконгруэнтном поведение убеждение или внушение важности ваших слов может свестись к нулю. Как собеседник может вам поверить, если вы сами не верите в то, что говорите и все ваше поведение противоречит вашим словам.

В бизнесе, когда от принятия того или иного решения и заключения той или оной сделки зависит успех компании, прибыльность и перспективы, явное несоответствие в поведении сразу же выявляется и вызывает недоверие. Если хотите сорвать сделку – ведите себя неуверенно, сомневайтесь с собственных словах и так далее.

Кроме этого, неконгруэтивное поведение во время проведения сделки может быть результатом соблюдения элементарных правил и норм деловой этики. Очень часто в сфере бизнеса приходится общаться с людьми, которые по каким-то причинам вызывают к себе негативное отношение и личностную неприязнь, но вести с ними дела выгодно для компании, поэтому в человеке происходит внутреннее противоречие и несоответствие.

Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.


Комментарии   

 
0 #55 msk-stabilizato rdcobRichardcob 16.08.2018 08:01
Вы ошибаетесь. Пишите мне в PM, обсудим.


------
купить 3 фазный стабилизатор | https://msk-stabilizator.ru/
Цитировать
 
 
0 #54 msk-stabilizato rdcobRichardcob 16.08.2018 08:00
Браво, мне кажется это великолепная идея


------
стабилизатор 220 вольт | https://msk-stabilizator.ru/
Цитировать
 
 
0 #53 virtual-local-n umbersrylHydayDarrylHyday 16.08.2018 07:49
Поздравляю, это просто отличная мысль


-------
buy usa phone number | https://virtual-local-numbers.com/
Цитировать
 
 
0 #52 светогор-светry AsyncTerryAsync 02.08.2018 06:37
Извините, фраза удалена


------
интернет магазин светильников | https://светогор-свет.рф/
Цитировать
 
 
0 #51 vip-technodLoop eDavidLoope 02.08.2018 06:02
Я считаю, что Вы заблуждаетесь.


-------
стабілізатор напруги ціна | https://vip-techno.com.ua/
Цитировать
 
 
0 #50 casinodaddyalir eTerryalire 31.07.2018 03:14
Куда же Вы так надолго пропали?


------
бездепозитный бонус за регистрацию в казино фараон | https://casinodaddy.ru/
Цитировать
 
 
0 #49 virtual-local-n umbersnSmilsBurtonSmils 29.07.2018 06:12
Абсолютно с Вами согласен. Я думаю, что это отличная идея.


-------
virtual number colombia | https://virtual-local-numbers.com
Цитировать
 
 
0 #48 continent-telec omsInhawCharlesInhaw 29.07.2018 06:03
Очень ценная информация


-------
купить номера в казани | https://continent-telecom.com
Цитировать
 
 
0 #47 tel-numberKixPatrickKix 22.07.2018 08:43
Раньше я думал иначе, благодарю за помощь в этом вопросе.


------
купить китайский номер телефона | https://tel-number.ru/
Цитировать
 
 
0 #46 cashoutbackGoxMichaelGox 19.07.2018 07:27
Пожалуйста, объясните поподробнее


-----
как купить с кэшбэком в epn на алиэкспресс | https://cashoutback.ru/
Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить