Mergerpower - слияние сил деловых людей. Информационные ресурсы о бизнесе и ведении своего дела. Милости просим! Если у вас возникают вопросы, обращайтесь, пожалуйста, в службу поддержки.

Подробнее о проекте вы можете прочитать ЗДЕСЬ, а также обсудить проблемы работы сайта в ЭТОМ разделе форума.

 

Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.

( Проголосуй первым! ) 

Во время ведения важных переговоров и сделок на их результат могут повлиять всевозможные детали. К таким деталям относится неконгруэнтное поведение одной из сторон. Что же это такое? Неконгруэнтность – это несоответствие в поведении человека, когда вербальные и невербальные сигналы не совпадают, тогда как конгруэнтность – это гармония и соответствие всех деталей поведения человека.

Неконгруэнтное поведение

Такой тип поведения человека был выявлен и исследовался еще в середине двадцатого века известным психологом Грегори Бейтсоном. Он наблюдал за поведением посетителей лечебницы, в которой находились больные с диагнозом шизофрения. Их поведение имело двоякий характер. С одной стороны они пытались как-то поддержать больных, а с другой стороны все их вербальные признаки говорили об отдаленности, боязни, они старались держаться подальше от больных и избегали прикосновений и каких-либо других личностных контактов.

Больные это чувствовали, потому что мимика, жестикуляция и другие невербальные признаки могут намного красноречивее рассказать где ложь, а где правда и быть намного убедительнее, чем слова.

В повседневной жизни мы постоянно сталкиваемся с конгруэнтностью и неконгруэнтностью. Конгруэнтное поведение собеседника вызывает большее доверие к нему и все, что он говорит, выглядит намного убедительнее. При проведении важной сделки это следует помнить. В противном случае собеседник может почувствовать фальшь. При неконгруэнтном поведение убеждение или внушение важности ваших слов может свестись к нулю. Как собеседник может вам поверить, если вы сами не верите в то, что говорите и все ваше поведение противоречит вашим словам.

В бизнесе, когда от принятия того или иного решения и заключения той или оной сделки зависит успех компании, прибыльность и перспективы, явное несоответствие в поведении сразу же выявляется и вызывает недоверие. Если хотите сорвать сделку – ведите себя неуверенно, сомневайтесь с собственных словах и так далее.

Кроме этого, неконгруэтивное поведение во время проведения сделки может быть результатом соблюдения элементарных правил и норм деловой этики. Очень часто в сфере бизнеса приходится общаться с людьми, которые по каким-то причинам вызывают к себе негативное отношение и личностную неприязнь, но вести с ними дела выгодно для компании, поэтому в человеке происходит внутреннее противоречие и несоответствие.

Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.


Комментарии   

 
0 #17 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Rhys 31.03.2018 13:24
Hello, i think that i saw yyou visited my weblog
thus i came to “return the favor”.I am attempting to find
things to improve my site!I suppose its ok to use somee of your ideas!!


Take a look at my web-site: Buy Lumigan: https://sites.google.com/site/buylumiganonlineoverthecounter/
Цитировать
 
 
0 #16 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Isiah 26.03.2018 18:39
І read thiѕ paragraph completеly regaгding thе difference oof most up-tօ-ɗate ɑnd prevіous technologies, іt's
awesome article.

mʏ webbpage mezo: http://mezocoupons.blogspot.com/
Цитировать
 
 
0 #15 Платим за лайки! - Ежедневные выплаты!Gedqgdn 07.03.2018 09:44
Работа в интернете
Цитировать
 
 
0 #14 [ПРИВАТНЫЙ КУРС] Заработок в интернете от 14135 руб. в сутки.Jerrymut 23.02.2018 16:08
[ЭКСКЛЮЗИВ - Заработок в интернете от 5030 руб. в сутки.: http://googlenoomon.info/r/04/?p=4548

заработок интернете лохотрон
как заработать с арго в интернете
прибыльные проекты для заработка в интернете
партнерские программы интернет магазином для заработка в интернете
как можно заработать в интернете деньги в казахстане
Цитировать
 
 
0 #13 Настоящие восточные приправы и специиAnnanance 31.01.2018 15:57
А я пользуюсь только натуральными настоящими приправами, беру их здесь Настоящие восточные приправы и специи http://www.vse-pripravy.in.ua
Цитировать
 
 
0 #12 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Diego 05.06.2017 17:38
What i don't understood is if truth be told how you're no longer actually
much more smartly-preferr ed than you might
be right now. You are very intelligent. You realize thus significantly in relation to this matter, made
me for my part consider it from so many varied angles. Its like women and men aren't
involved until it's something to do with Lady gaga!
Your own stuffs great. All the time maintain it up!

Feel free to surf to my blog Instapromote: http://instapromote.me/
Цитировать
 
 
0 #11 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Derrick 15.05.2017 23:59
Hi my family member! I wish to say that this post is amazing, great written and include approximately all important infos.
I'd like to look more posts like this.

Here is my blog - digestive enzymes, http://cameronlghxccusur.snack.ws/: http://cameronlghxccusur.snack.ws/hammer-toes-pain-in-ball-of-foot.html,
Цитировать
 
 
0 #10 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Alejandra 26.02.2017 21:03
Thank you for the sensible critique. Me & my neighbor were just preparing to
do a little research on this. We got a grab a book from our local library but I think
I learned more from this post. I am very glad
to see such great information being shared freely
out there.

Take a look at my web blog; coupons include: http://www.mediamatic.net/669562/en/a-small-start-that-can-lead-to-huge-savings
Цитировать
 
 
0 #9 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Jeremy 26.02.2017 16:29
Right here is the right site for everyone who would like to find out about this topic.
You understand so much its almost tough to argue
with you (not that I actually would want to...HaHa). You definitely
put a fresh spin on a topic that's been discussed for decades.
Excellent stuff, just wonderful!

Also visit my weblog - why christmas: https://declara.com/content/0b4409ca-3300-41da-8e14-3cf41ea35ea9
Цитировать
 
 
0 #8 Неконгруэнтное поведение или как завалить сделку.Neva 26.02.2017 14:46
Good web site! I truly love how it is simple on my eyes and the
data are well written. I'm wondering how I
might be notified whenever a new post has been made.
I have subscribed to your RSS which must do the trick!
Have a great day!

my weblog; gift
baskets survive: http://gomighty.com/KatinaJohnson/waiting-for-the-right-deals/
Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить